贡老板早年下海，为人豪爽、热情，并擅长与上游厂家、当局机构打交道，所以很快酿成了本地大名鼎鼎的家电署理经 营大户，署理的品牌从彩电、冰箱到洗衣机、厨卫家电、音响、小家电、电电扇等等，简直触及了一切的家电行业，成立近10年，营业人员也近100多号，年度 营业额近4500万。外面看上去风生云起，生意红火，然则在运营中很快堕入窘境，由于贡老板发现每年都觉得本人赚了良多钱，可以往往呈现资金周转不灵，导 致明明某个厂家的货快没了，就是抽不出钱打款，后果使本人十分被动。别的因为家电市场竞争剧烈，利润严峻缩水，贡老板近期越来越觉得不得劲，虽然目前利润 低了，可是还不至于这么低，有时细细清算计帐，还会呈现近三十万的亏本。更主要的事，近期听品牌厂家区域司理的建议，企业的开展需求，引进的几位重点培训的骨 干都在闹辞去职务！

方军是贡老板公司财政部的管帐，到公司不到半年，就萌发了离任的主意。由于贡老板这个家族企业的固然企业不大，然则人际关系太复杂，每个部分都 有老板的亲朋，同事们平常都很少沟通，仿佛相互都防着似的。刚到公司的时分，方军提交了一份财政方案，个中谈到冰洗发卖部分的费用过高。第二天冰洗发卖部 司理就来找他说话，但愿他能“脚踏实地，不要只盯着费用，应该把效益和费用连系起来思索问题”。方军被此次说话弄得不明所以，后来才搞清晰，本来发卖司理 是贡老板的表弟。

本人部分的任务问题，就更大了。财政部司理是老板的弟妹，她仗着本人的非凡身份，一揽公司的财政大权，并且还做了很多不契合财政标准的 工作。这些，方军都看在眼里，也十分清晰长此下去会对公司会形成严峻风险。可是，碍于她的非凡布景，方军不晓得该跟谁说，只要本人郁闷的份儿。直到递交辞 职申报的时分，方军还在为一个问题摇晃不定：说照样不说？公司的治理存在破绽，尤其是财政方面，老板是由于对外人不安心才用本人弟妹的，可是如许做的后果 却拔苗助长，使员工与老板之距离了一道自然樊篱。假如不说，问题会越积越多，毕竟要出大费事，到时问题也许照样要本人担任；可是假如说了，老板会置信吗？ ——他究竟是个“外人”。再说，假如这些工作传出去，对他再找任务也纷歧定有益处，由于做财政任务是最隐讳“多措辞”的。

关于方军的辞去职务，贡老板心中不断在想，明明是重点培训的人员，为什么老是满怀决心而来，满怀绝望而走！为什么我们在规划小的时分，能做 得很好，目前上了规划却有些无能为力了？优异的员工留不住，是不是打山河时分的那些亲属，喫苦耐劳这些个伴侣在作祟？或许是本人在任人唯贤，招致非亲友好 友系员工在公司遭到排斥，最终构成隔膜，形成内部不连合？

鉴于上述状况，贡老板则不断在反思，在生意还小时，凡事本人还能亲历亲为，然则跟着生意越做越大，贡老板便不再管那么多，本人的车辆管 理和维护、送货和营业员治理都是由本人的小舅子担任，因为没有仓库保管，天天也都是小舅子带钥匙到仓库去提货让后去买，快没货时小舅子就通知他该进货了。 因为贡老板认识到本人生意上有问题，于是就不动声响的开端查询。起首贡老板悄然的在谁也不知的状况下开端计算库存然后与天天营业回来后报告请示的数量进行核 对，后果纰谬不晓得，一对还真把贡老板吓了一跳，由于他发现天天营业回来所报告请示的数量往往与本人清点的库存有收支并且往往是少报，这就意味着本人的钱曾经 在本人不知的状况下被本人的人跟赚了。然后贡老板悄然的找了一个诚恳的营业员，让他监视车辆天天送货的加油状况，后果是天天的车辆加油都存在多报销的情 况。接着贡老板把车辆维修的发票找了出来，再到各维修点去核实，后果贡老板差点被气死，由于这些维修发票有的发票所注明的车辆维修基本就没有进行，有的虽 然维修了，然则花了几十元却开的是几百元的发票。

相似贡老板的用人疑心，良多经销商对此生怕都深有领会。确实，不管经销商规划大与小，用人都是少不了的。 在经销商创业前期，往往可以经过用“自家人”的方法，处理在产物发卖任务傍边人力的缺乏问题。但跟着经销商署理品类的不时增多，或许是经销商在经由了创业 期、进入了疾速开展期后，有的经销商曾经具有了企业化运作的“雏形”，或许曾经施行了公司化运作，这时，仅仅靠找几个“装卸工”类型的亲属帮助曾经远远不 够了，用专业人做专业事，就必需提上日程。于是，到社会上雇用本人需求的人员，便成了一些时髦经销商的首选。然则，限于经销商本身的本质，包罗治理的粗 放，甚至没有治理，缺乏流程化、标准化等，一些雇用过来的人员往往缺乏归属感，缺乏提拔的空间，他们想象不到将来开展的前景，加上经销商老板是疑人也任 用，并且缺乏对他们系统的培训提拔系统等，因而，他们在看不到“钱”景的状况下，走便成为了他们的选择和上策。

更重点的如果，经销商当前遍及存在着人难招，招来了留不住的景象。经销商要想打破用人瓶颈，就必需从根子里先改动本人：改动本人的思维 观念，改动本人的行为方法，才干改动用人困境。贡老板像很多家族企业一样，起步都长短常艰苦，甚至是充溢血泪，饱受了太多了的艰苦，创业之初，贡老板一人 身兼数职，包办了悉数的任务环节，从进货、库存、发卖、效劳等。此时，事必亲躬，无可厚非。假如说原始的本钱积聚经由了“磨砺”，那么，目前的开展和壮 大，就要进行“蜕变”，蜕成虫照样龙，那就看企业一把手的格式了。

现代零售巨子的崛起，迫使厂商进行深度分销及渠道扁平化的革新，批发渠道逐步衰败。以前只需有胆、有钱、有关系就能坐在家里数钱的经销 商时代早已一去不复返了，传统的妻子会计、老公管营业、小姨子管仓库、兄弟管送货的家庭作坊式的组织形式很难顺应目前的市场情况。署理商老板要从忙碌的事 物中离开出来今后，就要增强对人员的治理。管人，并不是一切的人都要治理，署理商只需治理好各个部分的担任人，任何工作非非凡状况，你只对你的直接部属发 布执行增强对你的直接部属的治理业绩审核任务。给部属充沛的发扬空间，充沛发扬他们的主观能动性，严厉讲就是“放权”的问题，任何工作都要从以往的“一竿 子捅究竟”进行改变。试想，谁会在约束之下任务，谁又会在约束之下能发明更好的发卖业绩呢？