滞销商品是商贸企业和店铺的“毒瘤”，必须及早发现，即时去除，这样企业才能将抗继续运行。

滞销商品的形成

滞销商品的出现反映了店铺或公司的运营水平，滞销品的出现主要有以下几种原因。

1）质量问题导致的滞销：供应商的商品质量问题，且零售批发商进货和收货过程把关不严，顾客购买以后发生退货，造成门店商品积压而形成滞销品。

2）进价过高导致的滞销：商品的进价过高或者物流等采购费用过高，导致商品的定价高于市场同期水平，从而影响商品的畅销度。

3）商品过季导致的滞销：供应商供货不及时，或者零售商内部商品运营混乱，厌恶了销售时机，是的季节性商品成为过季商品。

4）被供应商压货导致的滞销：供应商的压货行为而零售商没有良好的消化能力，导致滞销。

5）统一采购下的决策失误导致滞销：没有准备把握商品的畅销和滞销状况，盲目订货，或者自动补货系统出问题，导致采购库存增加，形成滞销。

6）突发的需求变化导致滞销：比如禽流感事件时期，很多店铺的禽蛋类食品，就很难销售得出去，形成滞销。

滞销商品的处理方式

一旦发生商品滞销现象，经营者一般采取两种方式：一是扩大销售，二是让滞销商品从货架上消失。具体来说主要有以下几种处理方式：

1）扩大销售：扩大销售的方法主要是调整商品的销售方式——商品买赠、终端演示、内部商品调剂等。或者降价处理：先将商品价格降低10%，销售两周，看效果；如果不明显，在降价10%；如果还不明显，将之成本价销售；不要轻易将商品的价格定得低于商品的成本价。

2）退货处理：将滞销商品退回厂家。

3）降价处理：这一方法一般能收到立竿见影的效果，一般有两种方式：一是换季降价，以各种活动名义，在本销售季节的中后期，预先把可能的积压的季节性商品进行特价处理；二是折扣处理，即把积压存货集中在一个折扣专柜进行销售，然后根基商品的质量采取不同的折扣，以此吸引大批顾客。

总之，公司或者店铺一旦发现了直销品就应晶块处理，这样才能更有效地达到资金运行流畅，库存和商场空间美化，并创造其他销售机会，提高营业利润，市公司运行更顺畅。