任何一种商品进入市场，经过普遍推广后，销量逐渐增加，知道最后被新的商品所替代，都有一个过程。这个过程如同生命一样，有其诞生、成长、成熟和衰亡的过程。商品生命周期就是指商品在市场中有效的营销时间，或称之为商品经济周期。在信息时代，科技日新月异，商品的生命周期不断缩短，新产品不断涌现，旧产品不断被淘汰。公司或者店铺经营在指定商品计划时，必须跟上这种不断变化着的时代步伐，随时注意调整自己的经营范围，根据商品所处生命周期的不同阶段，选择不同的商品策略，才能不断地获取利润。

案例分析

张小姐是一家精品店的老板，随让店铺的位置还不错，但是生意一直不怎么景气。她为此感到有点焦虑，甚至想就此借宿生意。有一天，她跟一位好朋友闲聊时说起了这件事，她的这位朋友在一家企业培训公司工作，认识一些有经验、有资历的企业培训师和销售专家。在听完张小姐所说的之后，就请一位关系较为不错的销售专家来帮忙。

那位销售专家答应帮忙，便来到了张小姐的精品店，看了看陈列的一些商品后，不由得皱起了眉毛。张小姐的精品店主要以销售毛绒玩具为主，现在一些店铺里面卖的都是喜洋洋和灰太狼等造型的玩具，可是张小姐店铺里面摆放的还是一些过时的玩具。

经过这位销售专家的仔细分析后，给了张小姐一些建议：在进货时要考虑到市场的变化和商品的生命周期，不要贪图进价便宜而近一些过时的商品。再短短1个月的调整后，张小姐的生意开始起色起来了。

深度分析

从上面的案例看来，店铺经营者要想获取利润，只有在进货时对商品的生命周期有所了解，才能进到适销对路、能带来经济利润的货物。否则，就极可能像张小姐那样，从而影响到店铺的正常经营。

一般来说，商品的生命周期分为五个阶段：

投入期：又称导入期、试销期，这是商品生命周期的开始，商品刚刚进入市场。这个阶段，销量相对小，销售速度处于缓慢增长，可小批量进货试销。

成长期：又称发展期、畅销期。商品经过试销、改进，逐步定型，小路打开，销量开始迅速增长。此阶段，应该积极组织货源，扩大商品购进，促进商品销售。

成熟期：又称饱和期，商品在市场上已经被消费者广泛认识和接受，商品销量趋向未定。这一阶段就应当适当控制进货数量，不宜过多储备，避免造成商品积压。

衰退期：又称滞销期。商品面临被市场逐步淘汰的趋势，商品的销量大幅度下降，利润减少。此期间，及时甩掉存货，经营其他商品。

过时期：在此阶段货品如果还没有卖出去，那么货品就造成了积压了。

这五个阶段只是一种理想化描述，实际上难于截然分开。不过从上面分析，我们可以将重点放在处于成长期和成熟期的商品上，精良少进一些处于引入期和衰退期的商品。这样能够避免因为商品小路不畅而积压资金。

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