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销售折让和销售折扣的区别
- 修改时间：
- 2018-11-08
- 点击率：
- 作者：
- 轻松掌柜
使用进销存软件的中小企业，在应用过程中，有时候会使用到销售折让和销售折扣。有些用户往往不太清楚这二者的区别而被搞得昏头转向。在这里，我们将针对进销存软件的销售折让和销售折扣的区别给大家详细讲解。
A产品销售正常价格是100元，打8折，折后价格是80元
打8折，就是销售折扣。
一个是原始单价，一个是折后单价。
打折后，进销存软件是以80元算这个产品的销量，而不是按100元算这个销量。同时软件是按80元这个销售价格来算产品的毛利，以及客户的账款。
一个销售单里，有A和B两个产品，他们总计金额合计101元。
客户说1元就优惠了，不给了，店主也同意了，按100元来收取。
优惠的1元，就是销售折让。
优惠1元后，进销存软件是仍按101元来算这两个产品的销售合计，同时也是按这个101元来计算总毛利以及客户的账款。但把优惠后的1元，作为费用处理，而不是摊减在A和B这两个产品的销量上。
通过以上两个例子，大家已经对他们之间的概念有所理解，虽然都是“让利”给客户，而他们的财务处理过程也完全不一样。
1、销售折扣，是通过具体的商品单价折扣方式，“让利”给客户；即改变商品的成交单价来让利
毛利=商品单价-商品成本；由此可见，销售折扣方式，能算出商品的真实毛利
2、销售折让，是通过减少单据总金额方式，“让利”给客户；并没有将“让利”金额摊到具体的商品上。
毛利=商品单价-商品成本，由于销售单价没有变化，所以毛利也没变化，而实际却是是少收了金额。
因此，销售折让会上商品的毛利偏高。偏高部分，通过销售折让变为公司的折让费用支出（轻松掌柜进销存软件自动将销售折让转为公司费用支出）。
3、销售折扣，我们俗称为“打折”，而销售折让，我们俗称为“抹零”（收款时去掉零头）；不管是销售折让，还是销售折扣，虽然影响商品的毛利，但却不影响公司的纯利计算（进销存软件纯利计算详解）。
总结：不同的企业有不同的销售和价格优惠策略，各自可根据销售折扣和销售折让的性质和区别，结合公司的管理实际，选择不同的方式，或者二者联合使用，满足企业的销售管理及财务做账的需要。
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