特别推荐
客户盈利能力数据分析
- 修改时间：
- 2018-11-20
- 点击率：
- 作者：
- 轻松掌柜
中小微企业特别是商贸行业企业，由于客户比较多，销售相对分散，所以在对客户价值管理、客户盈利分析、客户盈利水平数据挖掘上，往往忽略，或者不够重视，常常根据自己的感觉经验来做粗放的判断。下面我们就针对这个话题来谈谈我们的看法。
1）客户的毛利统计相对比较简单，也是大多进销存财务软件能够提供的基础数据分析报表。
2）客户毛利=客户的销售总额 - 对应销售商品的总成本（更多关于毛利的计算方式）
3）这样的数据统计，容易计算，也简单明了。毛利的多少，从某种程度上可以说明该客户毛利创造的大小。但这也不能完全就等同于从这个客户身上获取的纯利。
1）相对于客户毛利的数据来说，客户创造的纯利数据，更精准，更具说明性，更能反映一个客户的盈利能力和水平。
2）客户纯利统计=客户毛利 - 围绕该客户发生的费用
3）把产品销售给客户，客户贡献了毛利；与此同时，可能还在这过程中，产生了某些费用支出，比如快递费、业务招待费、给该客户的返点和广告支持费用等。只有在该客户的毛利基础上，减去围绕该客户所发生的费用，才能更清晰知道从该客户身上获取多少纯利，最终是亏了，还是盈了。
4）举例：A客户今年创造了2万的毛利，但同时支持了他3万的广告费，这样算下来，实际上并没有从A客户那里得到盈利，还亏损了。
小结：客户的价值管理，其中最重要的就是客户盈利能力的分析、盈利水平的高低。单纯从毛利的角度，可以比较粗放地得出相关的数据；而进一步从客户纯利角度分析，将能得出更精确的统计数据。轻松掌柜进销存软件不仅仅提供了客户毛利统计，同时还提供了多方位的客户纯利分析，更适合企业做精准营销、精细化管理需求。
除非注明，文章均为轻松掌柜进销存软件原创，转载请注明本文地址：http://www.teshare.com.cn/1244.html
上一篇：销售折让和销售折扣的区别
下一篇：成本和费用的区别