面子工程——化妆品行业发展趋势

许多日化企业都有一个雷同的战略头脑，那便是“培养一个新市场，比进入一个已有市场乐成的机率总要大得多”，而几年前男士化妆品的鼓起也正是基于如许一个头脑，倩碧、碧欧泉、兰蔻等国际品牌在2004年前后连续抢滩中国市场，正式拉开男士化妆品的“蛋糕”争取战，随后外资和内资品牌纷纷追随，时至本日，男妆市场已经酿成一个群龙无首、缭乱无序的红海。

很显然，培养一个新市场是必要时间和计谋的，男士化妆品由于面临的消耗群体差别，其商品创新和营销计谋都和女妆大相径庭，男子的“面子题目”不但仅是为了悦目，更多地是为了交际的必要以及咀嚼和身份的彰显。以是，“女为悦己者容”这句话同样实用于男子，由于不管是一个奇迹已经乐成的中年男士，亦或方才走入社会不久盼望得到更多认同的年轻男士，面貌面貌决定了形象，而形象则决定了“个品德牌”的成败。　　

男妆市场已经被强势的外资品牌所催生，但由于男性消耗化妆品仍旧没有形成风俗，消耗的商品品类大部门也仅停顿在洗面奶和面霜上面，并且空间巨大的三、四线市场仍旧没有变更起来。以是，就本人所掌握的数据和视察来看，2012年男士化妆品会到达25-30亿的范围，与业界预测的40亿元还会有一段间隔。但不克不及否定的是，市场仍有巨大的潜力可挖，男士化妆品这座金矿依然尚待开辟。2012年以及随后的2-3年，男妆市场或将出现出五大趋向。　　

趋向一：商品品类继承细分

当吴彦祖代表欧莱雅劲能醒肤露说出“我绝不容许表情疲乏”的时候，意味着男士化妆品已经开始挣脱“生理需求的功效”，朝更高条理、更细分的范畴在延伸。曾多少时，许多男子只必要有一瓶大宝之类的面霜就足以度过整个干燥、寒冷的冬天，包管皮肤不开裂、不蜕皮就算“对得起这张脸”。但是逐阵势，宝洁的吉列教会了男子必要用剃须照顾护士啫喱，欧莱雅教会我们繁忙的乐成男子皮肤必要活力，金城武八位数代言碧欧泉，冒着高温灯管灼伤的伤害也要让告白报告天下——男子也必要高保湿和高效能的化妆品，随后，齐达内又报告我们爱活动的男子要用阿迪达斯的洗浴露和香水……等等这些都阐明白男妆的商品不停在深层渗透排泄，全部切合男性皮肤特性的需求渐渐被发掘了出来，商品品类也将继承地创新和细分下去。　　

这方面，外资品牌总是走在前面，他们不但教诲了一个市场，并且还催生了内资品牌的“剽窃”之风。高端品牌碧欧泉不但仅在市场上市先行者，在品类创新方面也可谓是快人一步，醒肤、亮肤、保湿、紧致、抗朽迈、眼部滋养、腹部凝胶、防脱发，乃至另有上色功效的古铜乳液，可以说是既存眷了20-30岁年轻男性的交际形象需求，也看护了40-50岁中年发福走样的乐成人士。　　

十几年前，靠一支小小的润唇膏杀入中国市场的曼秀雷敦，如今的生长战略也非常器重男妆市场，并且品类结构也相称完备，活碳、海洋、草本等种种观点屡见不鲜，依赖芳华偶像冯德伦的代言，曼秀雷敦在18-29岁年事段取得了不俗的成绩。以是，男士化妆品在将来的几年里，肯定会从“通用型商品”走向“细分型品类”，并且细分出来的不但仅是差别年事条理的消耗者，并且是差别身材部位、差别功效、差别商品成份、差别场合的种种需求，可以想象在将来，肯定有雷同户外型的男士唇膏、夜间防备眼袋的眼霜、资助就寝的面霜等等商品出现。　　

趋向二：品牌营销本领不停创新

现在的男妆营销伎俩大多照旧比力传统，电视告白仍旧是各大品牌首选的做法，这也成绩了像“大宝每天见”如许脍炙生齿的告白语。厥后外资品牌启用明星代言，也取得了很好的品牌着名度，但是为什么整个男妆市场仍旧不温不火呢？　　

归根结底，是大多数男妆企业不知道潜伏的男性客户在那边。现在男士化妆品市场可分为三个条理：第一个是16-25岁的芳华型少男，正常环境下他们大多正在身材的发育生恒久，生动好动，皮肤特点是比力容易出油，容易出现如芳华痘等皮肤题目，干净、控油、祛痘等商品会非常贴合他们的需求；其次，是26-40岁的成熟型白领，他们通常具有精良的教诲配景，从事较面子的职业，收入丰盛，并且交际活动频仍，身材特点是压力大、容易疲乏、恒久亚康健，有的由于交际太多乃至开始有了肚腩、面貌面貌朽迈等等，以是除了干净的功效之外，活力型、抗朽迈、紧致型等功效也会深受接待；末了第三个便是40岁以上的乐成型首脑，他们奇迹乐成、日理万机，必要时候连结最好的形象面临这个天下，只要商品可以大概满意必要，代价基础不是题目，高端品牌对准的正是这一类人群。　　

很显然，基于以上的市场分别，品牌的定位将决定营销本领的差别。芳华型少男们通常喜好户外活动、着迷于互联网，会从网络上和人际来往中得到品牌和商品的口碑，也会凭据本身已往的体验来做购置决议筹划，以是户外告白、互联网告白、互动营销和病毒营销将会在将来大行其道，现在做得比力好有曼秀雷敦的地铁等户外告白，也便是说，只有吸引更多目的受众的眼球，品牌才更有大概乐成。对付成熟型白领来说，他们更信赖本身的阐发和选择，这是一群理性并且有肯定品牌忠诚度的消耗者，他们存眷消息和大事，也注意品牌的口碑，以是互联网营销、变乱营销、影视植入告白和体验营销将是更有用的本领，近期上海家化赞助上海国际田径黄金大奖赛，以刘翔复出作为变乱营销应当说黑白常好的一个营销创新，这将建立本身的品牌定位、扩大影响力。末了，定位于乐成型首脑的品牌肯定要明白，乐成男士他们通常收支的场合是哪些，他们绝对不会为了买一瓶化妆品而跑一趟阛阓，也不会在专柜眼前乐不思蜀，以是旅店、高尔夫俱乐部、高级会所、奢侈品品牌店等才是真正的营销渠道，别的，也不克不及纰漏为这一类人购置化妆品的群体，他们身边的女人也是一大市场。

趋向三：品牌的心智定位建立

当今的男妆品牌照旧在一片混战中，每个品牌的商品线都拉得很长，恨不得把每个细分范畴的市场都抢占下来，以是才会出现市场没有龙头品牌的环境。据新秦商务咨询统计，男妆各个品牌在品牌认知度和利用环境方面都非常靠近，根本上是谁的告白多谁就排在前线，外资品牌的上风非常显着。但是此中大宝是一个破例，为什么大宝能一枝独秀呢？缘故原由很简朴，由于大宝不停是“物美价廉”的代名词，一瓶SOD蜜通杀男女主顾和老中青三代消耗者，并且不但可以擦脸，还可以抹身材其他部位，横竖那边干燥、那边开裂那边就有我。大宝的脱销也阐明白男妆市场当前的消耗生理，“自制、方便、实用”是紧张的商品诉求，由于市场远未培养成熟。　　

以是，在将来的几年中，各大品牌肯定会出现更精准、更奇特的品牌定位，以此来抢占细分市场老大的位置，从而动员本身其他品类的生长。好比兰蔻会定位于贵族和权门，阿迪达斯会连续活动和豪情的门路，曼秀雷敦是门生酷男的选择，丁家宜是工薪阶级的实用首选……等等这些肯定引发更多细分品类、细分功效的创新，雷同剧烈的足球活动必要什么样的洗浴露，雅致的贵族在高尔夫活动中应该用什么样的香水，新一轮的心智资源争取战正蓄势待发。　　

趋向四：终端办理厘革

通过品牌营销的教诲，男妆市场必将渐渐走向成熟，流畅渠道和终端也肯定会迎来巨大的厘革。在流畅渠道上，经销商和批发市场会更存眷男妆商品，由于现在专注于署理男妆品牌的仍旧很少，流畅缺口较大，先入为主的上风会让他们更乐意去投资能带来利润的品牌，培养一个空缺市场刚开始固然很难，但一旦做起来则会形成肯定的地区上风。　　

而终规矩面，男妆品牌会开辟更多的独立专柜、陈设专区乃至是体验中央等等，为男士提供更便捷、更有用的商品展示，在促销方面针对差别的消耗群体，男妆品牌可以开辟出差别范例的赠品，如芳华型少男可奉送炫酷的佳构、潮水的配饰，成熟型白领可奉送财经杂志、领带等，而乐成型首脑可捆绑高等烟酒、具名金笔等一起销售。　　

男性的消耗举动是差别于女性消耗者的，他们不会三挑四拣，也不会思量到本身的皮肤题目和皮肤特点，以是品牌的终端表现黑白常紧张的，权衡的尺度便是可否造成更多的激动性消耗，辅销东西的应用、促销职员的培训无疑都是决定销量的重点。别的，我们也不行轻忽男妆直销品牌的崛起，雅芳男士商品比年来取得了不错的增长，其品牌影响力现在位居男妆市场前线、直销市场第一，它的要害便是掌握住了直销模式的上风，面临面的上门演示和销售更容易使男子动心。现实上，全部的终端厘革都是为了更好地共同营销，一起来培养男妆市场走向成熟。　　

趋向五：消耗者意识进步

随着男妆品牌的营销改造，在将来的4-5年中，男士化妆品市场会进入高速生恒久，分外是网络购物和移动电子商务的连续火爆更会加快这一历程，3G手机的遍及会让购物和消耗越发简朴和随时随地，而这更切合男性的消耗举动——从某个存眷点想到本身应该买什么商品，然后孕育发生兴趣，直接上彀搜刮得到信息，购置之后又会通过巨大的人际网络去口碑流传，使更多的人存眷这个话题，如许一来整个市场就会敏捷成熟，消耗意识也会快速提拔。　　

“一个新财产从表现到成熟，至少必要十年”，这是办理学之父彼得?德鲁克提出的看法。但是，中国男妆市场的真正形成大概还不止这个时间，由于另有巨大范围的屯子市场尚待开辟，另有数目巨大的低收入者、低学历者尚待教诲，要是以2012年为分界限，前十年是让中国人知道要用专业的男士化妆品，后十年才是市场真正全面生长的阶段，各男妆品牌必将拿出满身解数，以期再过十年后，可以大概浊世出好汉。　　

结语

据美国权势巨头杂志统计，美国男士化妆品的市场容量早在2000年就已经凌驾100亿美元，均匀每四个走进美容院的人中就有一名男性，随着市场的引导和消耗意识的提拔，将来中国市场上的男士药妆、草本化妆品、自然有机护肤等更多关于康健和环保的观点会渐渐涌现，届时各大品牌企业肯定龙争虎斗、你争我抢，他们会否各领风骚三五年？让我们拭目以待。

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