市场越做越大，职位越升越高，口袋越来越鼓，团队越来越大，良多市场操作者都邑碰到此类问题。笔者也常常听 到如许的话语：市场做大了人手越来越紧，加人吧起不到幻想中的结果，不加人吧市场管控但是来，目前的步队是越来越难带了。的确，跟着营业团队的扩展若何进 行有用的治理很令人头痛，在此笔者连系多年的市场经历浅谈一下若何管控发卖团队。

第一、常做营业培训。作为治理者，营业团队的最幻想形态就是无论监视与否无论指导在与不在都邑自动依照公司的要求去干事。营业团干事与否并不在 于任务的易与难，而是在于他们会不会做，知不晓得该怎样做，因而常常的营业培训也就成了治理团队的首要任务，每个营业员都必需通经由培训及格后才干上岗， 由于只要你的团队通晓了营业他们才有能够会去依照公司的要求去做。

在任务中笔者常常发现，有些公司招进营业后经由简略培训就直接扔在市场上，然后是死是活就不论了，三五个月曩昔一看市场销量没有起色就 简略的以为他们不合适这个岗亭，或这个岗亭不合适他，最终直接拿失落，再招再换，如斯下去构成了恶性轮回。其实有些营业员天天在跑客户，后果业绩却差的一塌 模糊，这不克不及说他们偷懒，也不克不及说他们没有做，只能说指导没有做培训和指点，招致他们不晓得该怎样做，面临这种状况热情再高的营业也会逐渐消极，最终成天 混日子。

因而做好营业的培训就是最有用的治理方法之一。

第二、具体制订任务方案。营业团队下了市场都要展开本人的营业，最简略的方法就是依照月初或周初的任务方案一一完成，完美的任务方案都完成了业绩天然也就出来了。不然大局部营业都是想到哪里做到哪里，抓不到任务的重心，既费时又辛苦，还看不到成果。

制订任务方案根本是遵照四条准则

其一、依据任务的轻重缓急布置任务。先做紧要主要的，再做紧要不主要的，然后是主要不紧要的，最终才是不主要不紧要的。

其二、任务方案中要标注做什么、谁来做、怎样做、什么时分完成、若何去查验。

其三、方案要可完成，能完成，

其四、任务方案要量化，可权衡。

作为市场治理者要催促你的营业完成任务方案，方案上交后要协助他们剖析方案，剖析哪里可行，哪里不成行，随后进行完美与调整。

第三、对任务进行进程节制。方案不是给指导看的，而是需求去执行的，不要认为你的营业做好方案就OK了，现实上良多营业做方案就是为了应付指导，到月末总结时或简略归纳综合一言了之或找各类各样的托言推诿责任，所以指导者需求把他们的方案划分几个小时段去监视、节制。

因为营业上的往来笔者接触过良多品牌的区域司理和营业代表，发现大局部下了市场之后都是吃吃喝喝，要不就是宾馆里睡大觉，相同，良多营业员也是如斯，完全就是一个没事儿的人，到了月底就开端凭空捏造的编资料写表格，真不晓得他们的指导看了这些会有什么样的反响。

记得笔者在某大型企业做城市司理时，每月的任务方案都邑按周上报，并提交相关数据和证实，没有完成的就要做出调整方案于规则工夫段完 成，每周的任务方案也会分化到每一天，经过日记的方式上报，大区司理会对直接部属节制到每人、天天、每件事，相同城市司理也会对营业主管节制到每人、每 天、每件事，以此类推直至终端营业和导购。

第四、不按期进行市场指点。培训、方案和任务进程节制只能包管你的营业团队是在依照公司要求干事了，但工作做获得底怎样样还需求市场管 理者常常的指点和总结。市场天天在跑，任务天天在做，看似每件事都做了，但结果纷歧定怎样样，在日常任务中，笔者常常经过两种方法对营业团队进行指点与管 控：

其一、按期面谈。每隔几天就与一名营业进行面谈，首要是经过面谈调查市场概略和营业的市场操作思绪，调查当前市场上存在的问题，并协助他们找到处理的办法。

其二、协同访问。每个月都邑抽出一段工夫到各个功课点去反省任务，还带上该功课点的营业一同去走市场、访问客户。经过实地察看、调查和访问找出实践性的问题，也给营业作出了典范。

第五、增强审核与鼓励。人就是如许的，你审核什么他们就去做什么，假如你审核销量他们就会拼命的抓销量，假如你审核客户开拓他们就会拼 命的去开拓客户，所以治理最隐讳的就是没有审核。关于营业人员来说不克不及光审核销量，而要从任务立场、团队协作、提高快慢、常识把握等多方面去审核，只要考 核项完全了营业团队才干正常开展，不然会走向极端。审核前必然要让你的员工晓得审核的内容和规范，也要多提醒他们依照规范去做，要让他们了解审核的目标不 是为了责罚他们，而是为了奖励他们，是给了他们多拿奖金的时机。

鼓励分为正鼓励和负鼓励，关于任务仔细、超卓的营业不要悭吝本人的言语和金钱，该夸的必然要夸，该奖的必然要奖，既能激起优异者愈加努 力的任务也能影响掉队者起劲去追逐。关于审核不及格者就必然要责罚，这是负鼓励，比拟之下要让掉队者认识到本人存在的问题，并加以矫正。只要激起营业团队 的任务热情他们才干仔细干事。

小结：

治理团队说难责难说易非易，首要看我们若何去了解和操作。“管”即准则，经过条条框框去约束你的营业人员，是属于强迫性的；“理”是人 情世故，经过人道化的方法使员工盲目自愿的依照公司的要求干事。所以在营业团队的治理中笔者更多的是以“理”为主，以“管”为辅，即强调若何培育、指点员 工，协助他们在心思了解怎样干事之后，使他们积极、自动的干事，并把工作做好，然后完成双赢。