卖场最常用的价格调整方式就是降价。顾客常常从不同的角度来理解降价：该商品将被更新的型号所替代；该商品退货量大，商场库存积压；该商品旺季已过；该商场陷入了财政困难。顾客以上的理解会对商场降价销售带来不利影响，并且可能损害商城形象，所以，非常有必要试试降价控制。

商品降价幅度应该以商品的需求弹性为依据。需求弹性大的商品，只需要较小的降价幅度，就可以使商品的销量增加；相反，需求弹性小的商品，需要较大的降价幅度才会扩大销售量。店铺调价时要考虑消费者的反应，如果忽视了消费者的反应，销售很难收到预期的效果。

实施降价控制时，必须先对降价做出评估，并修改最近各期的进货计划。季节末期、与竞争对手的价格抗衡、过时的样式等等都可以作为实施降价的理由。

降价时需要考虑几个因素：

降价时机的选择：这个非常重要，很多情况下，商家会发现某种商品必须降价，但是做出界定就关系重大了，要考虑实际的选择和如何迅速执行。

全店出清销售：全店出清销售是店铺定期降价的一种方式，通常一年搞两三次。这种策略可以避免频繁降价对正常商品销售的干扰。对于有些店铺而言，全店出清销售不失为一种减少库存、加快资金周转的办法。

价格折扣策略：这是一种常用的方法，是店铺争取顾客、扩大销售的重要方法。根据情势又可分为数量折扣、季节折扣、促销折扣和现金折扣等几种。

总之，店铺应根据自己的长期战略目标，分析特定的目标市场，指定自己的价格结构体系，灵活做出价格调整，以适应市场的变化，最终达到长期利润最大化的目标。

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