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如何增加企业的“变现”能力
- 修改时间：
- 2014-02-02
- 点击率：
- 作者：
- 轻松掌柜
如何增加企业的“变现”能力
“变现”能力，在当今互联网企业中，提得比较多的一个词，指的是公司资产快速变现的能力，在一定时间和价格内公司资产变现的能力越强，质量就越高。
最近我发现，我经常去的一家万达广场，发现他们每个周末或者节假日都在搞一场展销会，利用其宽阔的广场和众多的人流量，开展比如农产品、二手汽车、小工艺品、烟酒等等不同主题的“展销”。由于其人流量比较大，每次展销会都是围上不少的购买者。而这些展销产品，大多和商场内的产品并不直接冲突，起着一个补充作用，一来不断变换展销主题满足不同消费者的需求，而来也为万达增加展位租金额外收入。聪明的企业总是千方百计在增加其资源的利用效率和变现能力。
流量变现，是互联网企业最重要的一个运作环节之一。比如视频网站、新闻网站，其巨大的客户访问流量，往往通过网站上的广告来变现盈利，或者通过会员收费来增加收入。而对很多做实业的中小企业来说，没有互联网的大访问量、没有超市的人流量，我们如何在现有资源情况下增加自身企业的变现能力呢？
其实，每个企业都有自身的“流量”，购买企业产品或者服务的客户，就是企业的流量。我们除了常规的主营业务给客户提供货品赚取差价后，还可以想办法给企业的客户提供其他相关的增值服务。比如我们有个软件代理商，手上有大概两千多家企业用户，他们除了给客户提供付费的软件服务外，还提供网站建设、耗材等等其他相关服务，甚至还在端午、中秋等节假日将粽子、月饼批发给这些用户，这就是其中一个充分利用企业“客户流量”来变现的例子，详细请看：http://www.teshare.com.cn/695.html。
我们还有个客户，专门做代理记账的，现在手上积累了几千家用户，他们利用手上的资源，为用户提供公司注册、公司变更、会计培训、小额贷款等等便利服务，从中也获取了不少的收益。同样的客户资源，有些企业就能够“盘活存量”，将现有的资源合理利用到极致，当然前提是积累好企业的客户。
中国人不是没有钱，而是这些钱捂在口袋里或者投资在房产里面去了。而每个企业都有固定的客户群体或者流动的消费者，只要善于发掘，发现客户潜在的需求，我们就可以创造新的消费点，既可为企业的用户提供有益的服务，也为企业自身增加额外收入。用心去发现，更多的变现点就会出现在你面前。
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