商贸行业中零售、批发商品价格调整有两种性质：提价、降价。提价多是在客户需求出乎意料好或者成本上升时应用的；降价是为了提高销量或者促销或者尾货处理时使用的。

商贸公司案例

某市有两家比较大的卖场，无论是在促销方面还是价格制定等方面，他们总是针锋相对。其中一家虽然不大，但是经销商品总是非常成功，有时候让对手望尘莫及。又一次，这家卖场退出套内衣外传的时装，定价为超过普通内衣价格的5-6倍，但照样销售很旺。这是因为这种时装一反过去内衣有别的穿着特色，顾客感到新鲜。可是过了3个月，各大城市相继大批退出这种内衣时装，但是对手卖场也退出了类似产品。折价卖场却将价格一下骤降到只略高于普通内衣的价格，同样一抢而光。这样有过去了8个月，当内衣外穿的时装已经不那么吸引客户时，折价买床又以成本价格出售，每套时装的价格还不到普通内衣的60%，结果这种过时的时装衣服还是十分畅销。这家卖场的价格策略不得不让人佩服。

分析

这家公司经营成功与其价格策略是分不开的，同样的时装，不到一年的时间内价格就调整了三次，并且每次都受到很好的效果。这个案例给我们经营者一些很重要的启示：商品的价格不是一成不变的，要根据实际情况进行调整，这样才能收到良好的效果。